點亮你的絕妙構想

提出創意構想很簡單，但要把它們推銷給不認識的人，卻很難。創業家、業務主管和行銷經理，常要不厭其詳地介紹他們的新業務計畫或創意概念，是多麼實用，獲利率又高，卻往往遭公司決策者打回票；他們似乎不了解那些構想的真正價值。為什麼會這樣？

原來，除了創意的品質有問題，推銷者本身特質的影響也一樣大。接受創意的人除了評量提案本身好壞，也會對提案者的創意品頭論足。一旦他們斷定提案者不能提出可行的構想，便會很快認定這項提案是沒有價值的，且這種想法根深柢固。我們都以為，別人總是小心而客觀地評斷我們的長處。但其實，他們往往急著把我們歸類為某個範圍狹隘的類型，也就是對我們形成刻板印象。因此，當你準備向沒見過面的人推銷創意構想，第一件要知道的事，就是聽你講話的人，會很快地把你丟進一個分類格裡。研究指出，人們能在不到150毫秒的時間裡，斷定別人屬於哪一類。三十分鐘內，人們就會斷定你的性格，而且印象會持續很久。

我從長期研究規模五百億美元的美國電影和電視產業，得到這些見解。特別是，我曾和五十位好萊塢高階主管合作，參與評估編劇的推銷說明。我在六年內，看過數十場三十分鐘的推銷說明，也就是編劇第一次遇到「創意買家」的情況。電...