品牌好強，薪酬好弱

這是行銷的一個基本原則：消費者認為，在某個程度上，使用知名品牌產品可提升自己的形象，因此願意付較多錢購買名牌產品。同樣地，高階主管喜歡和擁有知名品牌的雇主有關聯，而且他們願意為了獲得這種關聯而「付費」：接受低得多的薪酬。

倫敦商學院（London Business School）的納德．塔華索利（Nader T. Tavassoli）帶領的團隊得到上述的研究結論。他們比較了美國2,717位高階主管的薪酬，以及公司主要產品的品牌強度。在薪酬數字方面，研究人員使用標準普爾主管薪酬資料庫（Standard & Poor's ExecuComp database）的資料；在品牌強度方面，則依據BAV顧問公司的消費者調查。他們檢視了2000到2010年的資料，作了總計超過一萬個薪酬和品牌的觀察。

品牌強度平均值每提高一個標準差，非執行長的高階主管平均一年少賺2％（約九萬美元）。這個效應對執行長更大得多：每提高一個標準差，他們的薪酬就下跌12％，平均一年為公司節省130萬美元。研究人員說，對執行長的影響較大，可用心理學家所謂的「身分認同理論」（identity theory）來解釋：執行長通常是組織內...