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創新大布局

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2015年8月號

創業:準備勝過熱情

For Founders, Preparation Trumps Passion
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許多想成為企業家的人,認為熱情就是邁向成功的途徑。例如,在群眾集資網站,他們爭先恐後強調自己對計畫的熱情勝過別人。在籌款時,這種方法會有效:熱情往往能吸引急於資助下一個偉大構想的非專業投資人。

許多想成為企業家的人,認為熱情就是邁向成功的途徑。例如,在群眾集資網站,他們爭先恐後強調自己對計畫的熱情勝過別人。在籌款時,這種方法會有效:熱情往往能吸引急於資助下一個偉大構想的非專業投資人。

但要創造長期的成功,就是不同的情況了。針對數百名創業者所作的新研究顯示,熱情與創業數年後的結果無關。重要的是作好準備:創業者是否已有完整具體的構想,深入了解他們的市場,並已擬好克服障礙、見機行事的計畫。

美國萊斯大學(Rice University)烏帕爾. 多拉基亞(Utpal M. Dholakia)領導的一個團隊,針對報名參加美國最大規模大學層級學生創業大賽的計畫(競賽在萊斯大學舉行),進行了一系列的研究(研究報告尚未發表),那些創業計畫的領域,包括生物科技、生命科學,到消費產品與零售產業等。起初,參賽者提到「熱情」是預測創業成功與否的一個關鍵因素;三年後回顧時,一小部分創業表現良好的人再次提到這個因素。但研究人員的分析顯示,其實,創業者的熱情在決定創業計畫成敗方面,並未發揮任何作用。某些事業能夠順利起飛,靠的是充分準備。

這個研究團隊還研究了發布在全球最大募資網站Indiegogo的522項計畫。他們對創業者的影片和書面陳述,按照表達熱情的程度作了分析及分類,像是「非常熱情」、「熱中」、「一心一意」(當然,還有「熱情」這個詞),並尋找創業者有作好準備的證據,例如表示已找到讓創業概念奏效所需的資源。研究結果顯示,較熱情的創業者達到籌資目標的可能性,大約是其他人的三倍,而明顯作好準備的則沒有效果。

那組研究人員進一步研究發現,專業投資人的觀點大不相同:他們通常不會太重視創業者的熱情,而最重視他們是否作好準備。但考慮到愈來愈多創業者繞過專業投資人,直接訴諸群眾,而群眾喜愛充滿熱情的創業者,創業者該怎麼做?

研究人員並不是建議創業者應淡化熱情,畢竟,如果不是帶著熱情提出創業計畫,可能就無法吸引許多資金。但如果太強調熱情,往往成為負面因素,無論是在創業者的內心,或是在他們與潛在資助者溝通時。相反地,創業者應展現自己已作好準備的明確跡象(顯示他們知道如何找到及雇用合適的人才,並處理了攸關成功與否的其他細節),來平衡對熱情的表達。創業者與聽取創業者報告的人都應該知道,如果沒有作好準備,熱情幾乎沒有價值。

( 侯秀琴譯自“For Founders, Preparation Trumps Passion,”HBR , July-August 2015)



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