藍海策略

蓋．拉里貝提（Guy Laliberte）拉過手風琴、踩過高蹺，也做過吞火魔術師，現在是加拿大文化輸出勁旅「太陽劇團」（Cirque du Soleil）執行長。這個在1984年由一群街頭藝人組成的馬戲團，已先後在全球各地90個城市演出，吸引了大約4千萬觀眾。成立才20年，營收就達到全球馬戲團業霸主「玲玲馬戲團」（Ringling Bros. and Barnum & Bailey）經營了一百多年才有的成績。

太陽劇團的快速成長，是在很不可能發生的情況下出現的。因為隨著體育活動、電視、電玩等其他形式的娛樂愈來愈風行，馬戲團這一行早已逐漸沒落。原本應該是馬戲團觀眾支柱的兒童，寧可玩PlayStation，也不願意去看馬戲表演。在動物保育團體的鼓動下，反對利用動物表演的聲浪也日益升高，而動物表演向來是馬戲團固有的一部分。在供應方面，玲玲和其他馬戲團賴以吸引觀眾的明星級演員，往往能予取予求。結果，馬戲團業觀眾不斷減少，成本卻不斷提高。更重要的是，這一行的新人，都必須與上個世紀既有的強勁班子競爭。這些既有班子，已為馬戲團業奠定了標竿。

為什麼在這麼艱難的環境下，太陽劇團還能賺錢，而且在過去10年內...