顧客五金行領導學

五金行領導學

圖/ISTOCKPHOTO

最重要的是,執行長必須清楚部屬想打造偉大事物的渴望,然後善用那種創造性的活力。

審計師就像建築物的檢查員:我們檢查企業的結構和系統,並證明它們的誠信度,讓投資人有信心,把自己的錢投入。但我年少時曾在父親於克利夫蘭(Cleveland)開設的五金行工作,因此一直很喜歡這個行業的另一面:幫人們實際打造東西。

我父親的五金行附近,人們會和鄰居交談,因此父親必須懂得他的商品。顧客常要求我們提供建議,如果我們賣錯東西,就會讓他們陷入麻煩。如果有人告訴我們要做什麼用途,我們看出他用錯工具了,而他因為太匆忙或其他緣故,並不接受建議,就會讓我們很為難。顧客服務要做得好,就是要引導他們買到真正需要的東西,同時與他們維持正面的關係。

我見過許多人日後來向父親道謝;我仍會引導客戶,讓他們使用同事和我認為是正確的工具。

正因如此,2002年的許多提案,包括當時尚未通過立法的沙賓法案(Sarbanes-Oxley), Grant Thornton都是第一家表態支持的美國會計師事務所。我們也主張股票選擇權應計入開支,並呈現在損益表上列為成本;我甚至去國會說服國會議員接受我們的立場。

最近,我們支持擴大審計報告,以滿足投資人需求的建議案,也支持歐盟委員會提高審核品質、獨立性與客觀性,以增加競爭。

我們也...