新興市場挖掘鄉村隱藏版財富

像印度這種大型新興經濟體,鎖定鄉村市場,可望提升企業獲利。但在鄉村地區銷售時,常面對基礎建設缺乏、顧客散居各地等挑戰。本文因此提出幾項成功策略:擬定通路計畫、找出潛在顧客、創造跟通路伙伴及顧客的關係。
當全世界都會區對消費產品的需求都遲緩不振的時候,某些大型新興經濟體的鄉村市場卻成長快速,超過以往。薪資提高創造了日益龐大的中產階級;根據報導,在中國、墨西哥和南非等國,鄉村居民未來薪資的成長前景,比城市居民更加樂觀。在中國,鄉村地區的需求已開始超越城市。

這種現象最明顯的地方就是印度。從2009 到2012 年,印度超過八億人口的鄉村居民,支出達690 億美元,比同時期城市同胞的支出多了25%。預估的成長率也讓人驚訝:根據最近尼爾森市調(Nielsen)的估計,鄉村地區消費的成長速度,是都會區的1.5 倍,目前,印度鄉村地區達120 億美元的消費產品市場,預期到2025 年會達到一千億美元。

除此之外,印度鄉村地區消費者的消費水準也在提升。一般大眾商品正逐漸被名牌商品取代,隨著消費者的可支配所得增加,更昂貴的商品就取代了入門產品。他們的購買力會增加,主要是因為製造業的工作穩定遷移到鄉村地區。瑞士信貸集團(Credit Suisse)估計,過去十年來新建的印度工廠,有將近75%坐落在鄉村地區,目前占了全國製造業近55%的國內生產毛額(GDP),以及所有新製造業工作的70%。因此,從2000 ...