談判爭取高薪15招

爭取好工作不容易,爭取好薪水更不容易。尤其在目前就業市場並不熱絡的現況下,求職者很難在薪資要求上,抗衡握有主導優勢的雇主。但其實也不是完全沒機會,本文提出15項準則,讓你成功與老闆談判,爭取滿意的薪酬。

想爭取工作機會並不容易,以下就是三種典型的情況:

你有一個還滿喜歡的工作,且已經進入第三輪面試了,但另一家你更欣賞的公司邀你加入他們。突然,第一家面試主管直截了當對你說:「你知道,我們正在考慮好幾位人選,但我們喜歡你,希望你也喜歡本公司。如果我們現在就承諾你一份不錯的薪資,你願意接受嗎?」

你已經得到一份喜歡的工作,卻對於薪水不甚滿意,你問未來的老闆,薪資是否有更多彈性,她卻回答:「我們通常不會雇用像你這種背景的人,而且我們的企業文化跟你過去的不太一樣。這個工作的意義可不只是錢。但你的意思是,如果我們不提高薪水,你就不會接受嗎?」

你很滿意做了三年的工作,卻有位獵人才公司不斷打電話告訴你,在外面絕對可以找到薪水更高的工作。你非常不願意換工作,卻期望薪水更合理,因此向公司要求加薪。不幸的是,公司目前預算緊縮,而且你若是提出外面有其他工作機會,上司也不會因此就答應你的要求。你會怎麼做?

以上任何一種情況都不容易應付,也代表工作待遇談判的複雜性。現在愈來愈多企業的薪酬方案包括股票、選擇權,以及根據個人表現和團隊表現核發的獎勵金。在招募企管碩士畢業生時,愈來愈多企業提供「限時回覆才生效」的薪資條件,或...