創業第二戰,疑惑?

個案研究HBR個案
Case Study

第一戰,成功!

第二戰,疑惑?

In Search of a Second Act

推出一炮而紅的產品並不困難,但想要再創佳績,可就沒那麼容易了。正如同本個案的故事一樣,一個在旅行途中意外觸發的成功創業作,很快就風行一時,卻也很快就發生問題:銷路逐漸下滑,公司眼看著就要面臨危機了?

史黛芬妮.艾麗西斯(Stephanie Alexis)坐在車裡,無法跨出車門。今天她要和公司董事與好友羅伯.庫利(Rob Cooley)開會,知道自己如果再拖下去,就會遲到。但她直到現在,還是不知道該跟羅伯說什麼,因此整個人癱在車子裡。

羅伯邀請史黛芬妮到他位於溫哥華(Vancouver)市區的辦公室開會,討論「艾麗西斯產品」(Alexis Products)的未來。史黛芬妮三年前創辦這家公司,推出Brrrd這款大受歡迎的產品,那是第一個運用人工智慧的互動式語言學習工具。Brrrd看起來像填充玩具,長毛絲絨的卡通化鳥類造型,有突出的眉毛、傻氣的雙眼,但配備麥克風、迷你揚聲器、耳機插孔與電腦晶片,並運用語音辨識和語音生成技術,能用中文與使用者談笑風生地對話。

Brrrd能教授的文法與字彙很有限,也無法幫助使用者看懂或書寫中文,但它能提供有趣、有效的基本中文學習:常用字彙與常用片語,範圍涵蓋食物、交通、衣服、電影、音樂、金錢、個人衛生與商業。Brrrd曾經風行一時,尤其受到學生與年輕專業人士歡迎,幫助他們學習粗淺的中文,應付畢生第一次的上海或廣州行。

但Brrrd的好日子來得快去得也快。媒體曾大...