競爭新企業愈競爭愈強大

一般認為,企業面對的競爭愈少,愈能繁榮茁壯。這個觀念,是2005年暢銷書《藍海策略》(Blue Ocean Strategy ,繁體中文版由天下文化出版)的核心。
一般認為,企業面對的競爭愈少,愈能繁榮茁壯。這個觀念,是2005年暢銷書《藍海策略》(Blue Ocean Strategy ,繁體中文版由天下文化出版)的核心。兩位作者金偉燦(W. Chan Kim)和芮妮.莫伯尼(Renee Mauborgne)在書中主張,企業應進入沒有競爭的市場,以避免在「紅海」與對手硬碰硬競爭的艱辛。

但一項新研究顯示,在企業成立的早期階段面對競爭,能增加長期的存活前景。

我們針對1995到2005年間,在英國成立的將近兩百萬家企業,研究它們的稅務資料,檢視它們在成立頭幾年面對的競爭環境,以及營運期間的長度。我們發現,在競爭激烈市場起步的企業,第一年的陣亡率高於其他企業,但如果能熬過初期階段,到第三年還能存活的機率則高得多。企業早期面對競爭似乎能創造免疫效果,十分類似人類接觸疾病後能產生抗體,提供長期保護。



競爭如何強化初創的企業?面對挑戰重重的環境,新創企業必須專注於滿足顧客需求,同時降低並控制成本。以西南航空(Southwest Airlines)為例,它在1967年投入對手眾多的航空業。早期的競爭,讓它不得不建立講求效率和低成本的文化,注重機門週轉時間,讓每架