行銷團購網是萬靈丹嗎？
個案研究HBR個案
Case Study
讓人猶豫的行銷新利器
團購網是萬靈丹嗎？
Do Social Deal Sites Really Work?
一家主題樂園業者努力想解決目前經營上的困境，準備與團購網站合作，好好衝刺門票的銷售量，卻沒想到有人另有顧慮，提出網路團購的後遺症，最後陷入左右為難的抉擇：如果只顧眼前的獲利，會不會落到得不償失的後果？
團購網站「每日好物」（DailyDilly）的業務代表剛結束一場精彩的影片簡報，會議室的笑聲逐漸平息下來，佛蘭納甘主題樂園（Flanagan Theme Parks）行銷主管露絲．戴維森（Ruth Davison）笑咪咪地說：「這場簡報讓我大開眼界，我們需要的就是這種行銷能力。」
佛蘭納甘營運長威爾．伊士曼（Will Eastman）也笑容可掬，當初就是他建議公司和每日好物網站合作，這家澳洲團購網站和Groupon、LivingSocial的形態類似，近年來成長快速。威爾說：「我想我們可以作決定了。」
這時，會議室中的每個人都看著艾莉．詹姆斯（Allie James），她是佛蘭納甘新聘的顧問，年紀比威爾和露絲小一大截，上任才一個多月。艾莉知道必須擋下這件合作案，但不希望對方的業務在場時這麼做。
她說：「我們要進行內部討論。」
威爾重重拍一下桌子，說：「拜託，都已經進行到這裡了。」每日好物網站的代表睜大了眼睛。
艾莉深呼吸一口氣。如果威爾咄咄逼人，她也不會含蓄客氣，「不行，外人不能在場。」
威爾推開椅子，大步走出會議室。每日好物網站的代表開始檢視自家簡報，但艾莉揮揮手，叫他們停下來。露絲的笑容已經消...
