併購合併的額外紅利

如果運用得當,收購案可協助企業培養高階人才。如果企業未能把握併購的機會,孕育自家的人才,甚至是下一代的領導人,等於是浪費了併購的錢。因此,本文提出在合併過程中,企業應從三個層面來提升領導力。
併購是賭注很高的行動,大多數主管都深知整合失敗的潛在危害。但企業也總是忽略整合過程中,其實蘊藏著一個關鍵機會:從中培養現任,以及下一代領導人。

併購是由策略推動的,為了確保成功,重大的決定會由高層負責,或是把大部分整合工作,交給一小批信得過的幹部或外聘專家,看來似乎是比較保險的。但這麼做,會剝奪你手下主管學習與成長的機會,也無從觀察合併雙方人員如何因應其中的壓力。更重要的是,與現有的主管一起工作,可讓你建立一支優質的團隊,進而把合併後新組織的優勢,發揮到淋漓盡致。

以下我們會說明,在合併的流程中,該如何留意培養三個領導層面:達成共識、有紀律地執行、打造一流團隊。我們會引用自己擔任顧問時接觸過的案例,來解說這個流程,也會指出其中一些挑戰。

領導層面1:達成共識



來自不同部門的經理人,對公司策略經常各自解讀,因此,他們的營運計畫與優先順序未必搭配協調。營運正常時如此,發生重大變動的期間就更不用說了。一項大規模的整合行動,要在極端倉促下展現成果,而且職位還可能不保,就像是活生生的實驗室,讓人看清楚背景與觀點各異的領導人可以如何合作。

以某家我們共事過的保險公司為例,一項宣稱要透過合併達成的策略是「保存