成功取得資源之道

企業若要執行新的策略，幾乎都需要取得新的資源、培養新的能力。既然公司不大可能光靠內部來開發、取得所需的一切資源，我們似乎可以合理地推論：公司勢必得運用授權協議、聯盟和併購等各種方法。

然而，實際情況令我們驚訝，通常，公司幾乎都是運用同一種方法來獲取資源。我們花了十年的時間，研究全球162家電信公司，結果發現：只有三分之一的公司，會積極尋求所有可能的途徑來取得資源。有些公司幾乎所有的資源都自行研發，有些公司則偏重在取得授權或合資，還有些公司專精在併購上。當公司增加新的途徑時，往往也只嘗試單一方法，例如，只以併購的方式，來補強內部研發的不足。我們詢問經理人，公司為何在開發新資源和培養能力上面臨困境，結果只有非常少數的人認為，原因可能在於固守錯誤的途徑。有一半以上的經理人，回答「執行」是造成問題的主要原因，其中比率特別高的，包括缺乏人才和技術（67％），以及整合併購案的能力不足（50％）。

公司一味將責任歸咎在執行方面，而未檢視自家的發展策略，這樣的做法，影響了創造價值的能力。我們的研究結論顯示，能靈活運用各種方法來取得資源的公司，業績比侷限在特定途徑的公司來得好。具體來說，在五年內，以多元途徑...