創新當藍海遇上競爭五力

你是競爭五力的門徒,還是藍海策略的熱情支持者?換句話說,你會試圖主宰既有的市場,還是找機會創造新市場?這兩種策略方法各有崇拜者,但就我們所知,還沒有人做過實證研究,來比較這兩個陣營。
你是競爭五力的門徒,還是藍海策略的熱情支持者?換句話說,你會試圖主宰既有的市場,還是找機會創造新市場?這兩種策略方法各有崇拜者,但就我們所知,還沒有人做過實證研究,來比較這兩個陣營。

於是我們做了研究。我們採用一個模式作為研究架構,而這模式可追溯到一份影響深遠的經濟學論文,它是由哈羅德.霍特林(Harold Hotelling)在1921年發表的。它認定只要某一個市場還有利可圖,就會有愈來愈多廠商進入這個市場做生意,直到達到飽和點為止,所謂的飽和點,就是每一家廠商大致都處於收支平衡的狀態。

以這個方式觀察整個產業界,長期而言,你就會知道最適合採用創新策略,還是競爭策略。當然,在這個模式上運用藍海的方式,就必須創造一個新市場。如果這麼做可以持續吸引顧客,產業利潤與廠商數目都會穩步上升;如此一來,便可說公司透過開創新市場而獲得成功。然而,如果隨著廠商的家數增加,企業的獲利能力也跟著下降,就表示新商機的範圍有限,或是跟隨開路先鋒進入市場的障礙非常低。不管是上述哪個情況,致力於競爭的公司,都會表現得比放眼藍海的公司來得好。

我們用荷蘭的零售業測試這個模式。雖然一項研究的結果並不足以成為證明,但這個產