打手品牌攻略

在21世紀初的繁榮年頭裡，經理人考慮推出新產品時， 通常只會往一個方向看：往上升級。由於消費者的所 得日益增加，對優越品質的需求，也顯然尚未滿足，所以， 當時大家關注的焦點，是「優質化」（premiumization）、 「換買高檔貨」（trading up），以及「大眾奢侈品」（luxury for the masses）。 但時代變了。現在的經濟緊縮，促使消費者換購低檔 貨，許多中、高級品牌的市場，正落入低價同業的手中。 經理人面臨一個典型的策略難題：應該用降價手段正面迎擊 嗎？（即使明知這樣做，短期會傷害獲利、長期會損害品牌 價值）。或應該以不變應萬變，期待好日子再來？（卻在等待的同時，失去那些也許永遠不再回頭的顧客）。這兩種方法都有很多難處，許多公司於是開始考慮第三個選項：推出打手品牌（fighter brand）。

打手品牌，是設計來戰鬥的，最好能在掃除低價競爭對手的同時，保護公司的高價產品。1998年，俄羅斯盧布突然貶值，菲利普莫里斯（Philip Morris）海外生產的萬寶路香菸，在俄羅斯的售價，猛漲為原先的四倍，許多癮君子買不起，於是菲利普莫里斯採用這套策略，傾全力在當