談判提供「順耳」忠言

在併購業界,論資歷和層級,很少人比得上拉札德集團執行長布魯斯.華瑟史坦。 他從事併購工作三十年,促成數以千計的交易案。 這樣的成功,除了聰明才智外,還有什麼?專訪中,他說明如何從人才、企業和產業發掘價值。
去年春天,哈佛法學院頒贈「2007年傑出談判人才獎」(Great Negotiator Award)給布魯斯.華瑟史坦,同時獲獎的,還有前聯合國難民事務高級專員緒方貞子(Sadako Ogata),以及領導北愛爾蘭和平談判的美國前參議員喬治.米契爾(George Mitchell)。哈佛商學院教授詹姆斯.薩本紐斯(James K. Sebenius)在頒獎時,特別提到華瑟史坦主導拉札德公司(Lazard)股權交易案的出色表現:他拆解這個已有150年歷史的家族企業,讓原本內部派系林立的併購及財務諮詢公司在2005年公開上市。從許多方面看來,拉札德的公開上市案(IPO)是華瑟史坦經手過最複雜的交易案之一;詳述這項交易案的九冊合訂資料,在他寬敞的紐約辦公室裡,一直擺最顯眼的位置。

華瑟史坦數十年來經手促成眾多大型交易案,拉札德的首次公開上市案只是其中一個例子。他畢業於哈佛商學院、法學院,和劍橋大學,在談判和併購業縱橫三十餘年,是業界舉足輕重的人物。他在擔任柯史莫法律事務所(Cravath, Swaine, and Moore)的律師時,協助促成了上千件交易,總金額高達數千億美元;1970年代末