銷售與行銷「正宗」在地貨斷貨

個案研究HBR個案
Case Study

產業外移副作用

「正宗」在地貨斷貨

「正宗」在地貨斷貨

一家經典的英國時裝公司關閉國內最後一間工廠後,麻煩就來了: 首先,關廠後,勞工權益的問題浮上檯面;其次,「在哪裡製造」更引爆品牌 是否還有「英國風」的疑慮。移往成本較低的境外生產,真的是一筆划算的生意嗎?

「小姐,快看!」計程車司機高聲說道:「妳不想錯過皮卡迪利圓環(Piccadilly Circus)吧?那是愛神(Eros),站在上面拿著箭瞄準我們。」

宮本博子正要把一疊文件收好放進公事包,抬起頭來,看見了照後鏡裡司機愉悅的眼神。她笑了笑,跟著玩起來,作勢要擋住這座著名雕像射過來的箭。博子的心情很輕鬆,因為預計要開一整天的會議提早結束,她有時間回飯店,甚至可以在晚餐談公事之前去逛逛街。她穩坐在計程車寬敞的座位上,一路景色盡入眼底。皮卡迪利圓環亮麗耀眼的招牌,仍然是日本電子公司的天下;這對博子的同胞而言,很難說算不算是件光彩的事。另外,她覺得倫敦的交通比她上次來時更壅塞。但能舊地重遊,已經夠讓人陶醉了。

計程車轉進攝政街(Regent Street)後,便加速開往飯店。但博子還是瞄到了城橋公司(Castlebridge & Company) 白色的大理石門面,她身體靠向前。「司機先生,我改變主意了,能不能讓我在這裡下車?」在這家店挑選她想要送人的禮物,最合適不過了。城橋的產品製作精美,又極富英國風格,令日本人愛不釋手,多多益善。她不知道在英國買城橋的產品會不會比較便宜,但這並不重要。大家拿到...