以合資事業化解組織重整的痛苦 調整資產組合有方

企業裡的「賠錢貨」已出清，擁有房地產或現代廠房等易售資產的事業，也賣掉了，高績效的非核心事業已經讓售給出價最高的人，對希望重新調整資產組合的大型公司來說，還有個似乎很棘手的問題：那些本質健全、但不符合公司願景，績效也不夠好的事業，該如何處理才好？

非核心事業通常缺乏實體的資產，也長期不受公司注意，但它們可能擁有優秀的品牌、令人艷羨的配銷能力、學有專精且經驗豐富的人員，以及專利系統，競爭對手可能要花很多年的時間才能建立這些無形資產。主掌組織重整的執行長們雖然了解這些資源的價值，但因為這些事業不是公司資產組合的重心，而無法投入必要的時間和金錢，將它培植成世界級事業。

當執行長想要賣出這類事業時，面臨了兩個問題。其一，如何讓那些可能的買主了解這個事業的真實價值，讓不知者充分了解？潛在買主最本能的反應，就是把那些無法估價的部分大打折扣。他們不願意為看不見、摸不著，或是無法衡量的東西付高價。買主也會疑惑，這個事業是不是有什麼弱點，是賣方知情而我不知道的？他們究竟為什麼要把它賣掉？因此，如果這個事業的主要價值是在無形資產，買方的出價總是比賣方認為公道的價格低很多。第二個問題是，如何在出售這個事業的過程