運用賽局理論擬定策略

做生意就像參與一場高風險的賽局。人們以何種語言描述所參與的特定賽局，將反映出當事人對待該賽局的態度。例如人們常借用戰爭與運動場上的術語描述商場行為。其中某些術語嚴重誤導人們對商場競爭的想法。然而和戰爭及運動場上的比賽不同的是，做生意無關輸贏，也無關參與賽局的技巧。一家公司不必非打敗其他公司才能獲致驚人的成功。

另外，如果參與了一場錯誤的賽局，無論表現出多麼高明的技巧，參與者仍會以慘敗收場。因此，一個事業能否成功的基本前提，是確保自己參與一場正確的賽局。問題是，你如何知道那是一場正確的賽局呢？如果不小心參與了一場錯誤的賽局，經理人又該怎麼辦呢？為了幫助經理人回答此一問題，我們發展出一套架構，讓讀者深入認識賽局理論的內涵。賽局理論最初是數學裡的一套理論，經過了50年的發展，現在，它將改變商場上的賽局了。

賽局理論的先驅

1994年，三名賽局理論的先驅獲頒諾貝爾數學獎，讓此一已發展成熟的理論得到了最高的榮譽。50年前，也就是1944年，數學天才約翰．紐曼（John von Neumann）與經濟學家奧斯卡．摩根斯坦（Oskar Morgenstern），出版了《賽局理論與經濟行為》（Theory ...