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安娜.伯德
安娜.伯德
讓客戶達成一致決定
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2015年3月號
業務代表這一行的金科玉律,就是要找出客戶公司中,能獨當一面、為交易拍板定案的高階主管。但無論是五十人的小公司,還是五萬人的大企業,今天的業務代表,很難找到獨當一面的決策者。他們經常會發現,做出重大決策的權力,是由一群人掌控的,每個人扮演不同的角色,而且都擁有否決權。因此達成共識、敲定交易的過程,變得...
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