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安吉斯．索特納斯
安吉斯．索特納斯
你的銷售規畫可以更靈活
銷售
｜
數位版文章
｜
2021/11/15
進行企業對企業（B2B）銷售時，要做出許多有關如何與顧客互動的選擇。銷售部門和銷售人員，花費大量時間規畫要與哪些顧客和潛在顧客接觸，以及要聚焦於提供哪些訊息。一般來說，高層次的年度計畫，是以更詳細的季度計畫為基礎，季度計畫則又分成更細的一些時段。銷售人員使用這些計畫，把針對特定顧客的一些銷售戰術，化...
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"你的銷售規畫可以更靈活"
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建立需求中心，滿足企業顧客的多重期待
銷售與行銷
｜
數位版文章
｜
2021/10/8
企業顧客愈來愈能夠掌控自己的採購方式。他們希望與提供商品的公司在接觸和互動時，結合了與人互動的體驗和數位體驗，以及不同的銷售通路，而且這些互動方式能互相妥善協調。對公司來說，創造完全整合的體驗是有挑戰性的。尤其是在與許多潛在顧客和既有顧客（例如中小型企業）打交道時，銷售人員很難打造出客製化程度夠高的...
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"建立需求中心，滿足企業顧客的多重期待"
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把握 3 大要點，讓疫情也無法隔離你接觸新顧客
銷售與行銷
｜
數位版文章
｜
2021/6/18
新冠疫情仍持續之際，大多數進行企業對企業（B2B）交易的公司，發現對現有顧客的銷售方式已轉為線上進行，例如，利用視訊或電話來進行遠距聯繫，是出奇容易的事。但要想獲取新顧客，仍極為困難。 見面機會有限或不可能見面，買家自然會轉向已認識、能信任的供應商，因為後者已了解買方的需求。對賣方來說，這成為接觸...
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"把握 3 大要點，讓疫情也無法隔離你接觸新顧客"
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一張檢查清單，助你壯大銷售團隊
銷售
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數位版文章
｜
2021/6/17
面對不斷萎縮的市場，以及數位能力強、較少依賴銷售人員協助的買家，有些公司正在縮編銷售人力。同時，另外一些公司正在大幅擴充銷售團隊，以支援新產品、開發新顧客的機會，或是爭奪不斷成長的市場版圖。其中許多正在擴大的銷售團隊，銷售的正是促成數位和虛擬銷售通路的產品（例如，用於網路聊天、數位訊息傳遞和視訊通話...
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你的通路策略能挺過不景氣嗎？
銷售與行銷
｜
數位版文章
｜
2020/12/18
嚴重的經濟不景氣，打擊到大多數公司。製造商若是透過零售商或附加價值經銷商（value-added reseller）等通路合作伙伴來銷售產品給顧客，會面臨額外挑戰。資金不足的合作伙伴，可能無法將產品提供給顧客；更糟的是，它們可能還會破產。當前新冠肺炎大流行，情況似乎相當嚴峻，預計破產的公司數量，會比...
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銷售團隊如何在數位世界取勝
銷售
｜
數位版文章
｜
2020/6/4
自從網際網路時代來臨，專家就預測技術將會取代銷售人員，而我們很容易就能找到相關案例。美國製藥公司在2005到2017年間，削減了三分之一的銷售人員，同時擴大使用數位資訊來源（電子郵件、播客、行動應用程式、網站）。工業用品經銷商固安捷（W.W. Grainger）在2009到2019年間，刪減了超過四...
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