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「成本加成定價法」是個好主意

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  • 2018/8/15
尤特帕爾．多拉基亞 Utpal M. D
「成本加成定價法」（cost-plus pricing）很像愛情小說這種文體，兩者都是普遍遭人取笑，但大受歡迎。我認識的幾乎每一位經理人，都宣稱他們討厭只根據成本去訂定產品的價格。但成本加成定價法仍是最普遍的定價方法，從酒吧裡的一瓶啤酒，到數十億美元的基礎建設專案，樣樣東西都用它來定價。 成本...

是時候禁止隱藏費用了

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  • 2019/4/7
拉斐．穆罕默德 Rafi Mohammed
在經典的騙局打賭遊戲「三張賭一張」（three-card Monte）中，如果賭徒能在洗牌後正面朝下的三張牌中猜中「錢卡」，就能贏得獎籌。在這使用障眼法的賭局中，賭徒永遠選不到正確的卡片。 愈來愈多企業在訂定價格時，玩起類似三張賭一張的手法。這個「誘餌加附加費」的做法，是先用誘人的價格來行銷，引起...