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「成本加成定價法」是個好主意

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  • 2018/8/15
「成本加成定價法」（cost-plus pricing）很像愛情小說這種文體，兩者都是普遍遭人取笑，但大受歡迎。我認識的幾乎每一位經理人，都宣稱他們討厭只根據成本去訂定產品的價格。但成本加成定價法仍是最普遍的定價方法，從酒吧裡的一瓶啤酒，到數十億美元的基礎建設專案，樣樣東西都用它來定價。 成本...

以收益管理打造競爭優勢

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  • 2019年6月號
大部分主管並未花很多時間制定定價策略。著名的管理學者赫曼．西蒙（Hermann Simon）在他的著作《精準訂價》（Confessions of the Pricing Man）一書中提到，主管把70％的時間投注在成本、20％投注在銷量，只有10％投注在定價。但企業的獲利與定價決策關係重大。定價策略...