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B2B公司，批量折扣不是這樣的

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  • 2021/3/9
我有一個我特別喜歡的客戶，他總是慫恿我在會議上講「7-11大杯飲料」的故事。「拜託，講嘛！」他推促我。而我通常都會這麼做。 我的朋友對這個故事著迷，是有充分根據的。美國的7-11在運用批量購買折扣上，做得相當好。這家便利商店位於麻州劍橋的店面，飲料份量從16盎司到32盎司不等（定價從99美分到...

「成本加成定價法」是個好主意

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  • 2018/8/15
「成本加成定價法」（cost-plus pricing）很像愛情小說這種文體，兩者都是普遍遭人取笑，但大受歡迎。我認識的幾乎每一位經理人，都宣稱他們討厭只根據成本去訂定產品的價格。但成本加成定價法仍是最普遍的定價方法，從酒吧裡的一瓶啤酒，到數十億美元的基礎建設專案，樣樣東西都用它來定價。 成本...