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公司為何需要「價格詞彙」

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  • 2019/9/4
下次去逛倉儲式商店好市多（Costco）時，觀察一下價格標籤。好市多的價格標籤除了標示出商品價格之外，還有隱含了獨特的資訊。像是8.99與8.97的價錢尾數，就對通曉好市多價格詞彙（price vocabulary）的消費者群體，傳達了特別的意義。 舉個例子，如果好市多的一項產品價格以.99結尾（...

以收益管理打造競爭優勢

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  • 2019年6月號
大部分主管並未花很多時間制定定價策略。著名的管理學者赫曼．西蒙（Hermann Simon）在他的著作《精準訂價》（Confessions of the Pricing Man）一書中提到，主管把70％的時間投注在成本、20％投注在銷量，只有10％投注在定價。但企業的獲利與定價決策關係重大。定價策略...