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安吉斯.索特納斯
安吉斯.索特納斯
降低銷售人員流動成本
銷售
|
數位版文章
|
2018/1/3
即使最優秀的銷售人力單位,也沒辦法留住每一位優秀的銷售人員。高成長的產業中,經常會有銷售人員跳糟到對手公司,因為這類產業裡經驗豐富的銷售人員供不應求,例如快速演變的科技市場。如果主要是靠關係來促成銷售,也會發生挖角銷售人員的情況。例如,財富管理公司經常聘用在競爭公司已經建立強大業務人脈的顧問。 ...
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"降低銷售人員流動成本"
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銷售獎金浪費了?
銷售
|
雜誌文章
|
2018年2月號
大多數公司付給銷售人員的薪酬,包括薪水、佣金,再加上達成業績目標時的獎金的組合,讓他們的部分薪酬面臨風險。企業會這麼做,是認為有風險的薪酬,會激勵銷售人員努力工作,並把努力方向導向能促進達成銷售目標的活動上。 但實際上,公司付給銷售人員的許多佣金和獎金,並不是真的面臨風險,因此,公司在這方面投...
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"銷售獎金浪費了?"
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獎金誘因過時了?
銷售
|
雜誌文章
|
2018年2月號
為了激勵、管理和獎勵企業對企業(B2B)的銷售人員,許多企業運用銷售獎勵計畫,把高額的佣金或獎金,連結到個人成果的指標,例如,責任區的銷售目標達成率。隨著數位通路持續降低銷售人員在顧客採購時扮演的角色,並重新定義了這個角色,這些傳統的銷售獎勵計畫,變得愈來愈無法有效推動銷售成果。 正確的銷售獎...
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"獎金誘因過時了?"
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好業務是天生,但好業務團隊則要後天培養
銷售
|
數位版文章
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2016/6/2
在業務這一行,領袖魅力和外向的個性都可能是優點,有些人認為成功的主要因素在於個人特質,而不在那些能夠訓練或教導的技巧。然而保守估計,光是美國業界每年就會投入超過200億美元,訓練銷售業務員關於產品、銷售技巧及區域管理的技能,可見大家還是廣泛相信有辦法透過後天努力,訓練出優秀的業務員。 多數業務...
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"好業務是天生,但好業務團隊則要後天培養"
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銷售團隊應該注意的科技潮流
銷售與行銷
|
數位版文章
|
2015/5/29
現在這個世界,有了各種行動系統、分析系統及能夠呈現情境脈絡的系統,加上雲端科技以及爆炸性成長的資訊量,正在使銷售業務全面轉型,買賣雙方往來的方式也能更有效率。不久前,資訊科技研究諮詢公司Gartner便列表整理出10大策略性科技潮流,其中至少有5項都對銷售有著重大意義,包括: 1.運算能力隨處...
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"銷售團隊應該注意的科技潮流"
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你的行銷人員需要哪些力?
人才管理
|
特刊文章
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2013年9月號
企業對企業的銷售實務,正處於一種奇怪的狀態。一方面,評論家與學者一再告訴我們,交易式銷售(transactional selling)已經過時,關係式銷售(relational selling)是「新的正常狀態」(new normal)。另一方面,大多數企業仍在用傳統銷售人員的招募與培訓模式。美國訓...
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