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安吉斯．索特納斯
安吉斯．索特納斯
銷售獎金浪費了？
銷售
｜
雜誌文章
｜
2018年2月號
大多數公司付給銷售人員的薪酬，包括薪水、佣金，再加上達成業績目標時的獎金的組合，讓他們的部分薪酬面臨風險。企業會這麼做，是認為有風險的薪酬，會激勵銷售人員努力工作，並把努力方向導向能促進達成銷售目標的活動上。 但實際上，公司付給銷售人員的許多佣金和獎金，並不是真的面臨風險，因此，公司在這方面投...
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"銷售獎金浪費了？"
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獎金誘因過時了？
銷售
｜
雜誌文章
｜
2018年2月號
為了激勵、管理和獎勵企業對企業（B2B）的銷售人員，許多企業運用銷售獎勵計畫，把高額的佣金或獎金，連結到個人成果的指標，例如，責任區的銷售目標達成率。隨著數位通路持續降低銷售人員在顧客採購時扮演的角色，並重新定義了這個角色，這些傳統的銷售獎勵計畫，變得愈來愈無法有效推動銷售成果。 正確的銷售獎...
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"獎金誘因過時了？"
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好業務是天生，但好業務團隊則要後天培養
銷售
｜
數位版文章
｜
2016/6/2
在業務這一行，領袖魅力和外向的個性都可能是優點，有些人認為成功的主要因素在於個人特質，而不在那些能夠訓練或教導的技巧。然而保守估計，光是美國業界每年就會投入超過200億美元，訓練銷售業務員關於產品、銷售技巧及區域管理的技能，可見大家還是廣泛相信有辦法透過後天努力，訓練出優秀的業務員。 多數業務...
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"好業務是天生，但好業務團隊則要後天培養"
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銷售團隊應該注意的科技潮流
銷售與行銷
｜
數位版文章
｜
2015/5/29
現在這個世界，有了各種行動系統、分析系統及能夠呈現情境脈絡的系統，加上雲端科技以及爆炸性成長的資訊量，正在使銷售業務全面轉型，買賣雙方往來的方式也能更有效率。不久前，資訊科技研究諮詢公司Gartner便列表整理出10大策略性科技潮流，其中至少有5項都對銷售有著重大意義，包括： 1.運算能力隨處...
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你的行銷人員需要哪些力？
人才管理
｜
特刊文章
｜
2013年9月號
企業對企業的銷售實務，正處於一種奇怪的狀態。一方面，評論家與學者一再告訴我們，交易式銷售（transactional selling）已經過時，關係式銷售（relational selling）是「新的正常狀態」（new normal）。另一方面，大多數企業仍在用傳統銷售人員的招募與培訓模式。美國訓...
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躋身業務常勝軍
財務分析
｜
特刊文章
｜
2008年7月號
一個睿智的自行車競賽團隊，會根據競賽進行的階段調整策略，來爭取勝利。在平面的直線路段，團隊成員會輪流領導隊型以減少風阻，讓後面的隊長騎得更順利。上山階段，部分成員會調整速度，並選擇最適合的上坡隊形。在計時賽（time trial），少數成員會長時間以穩定的車速前進，以縮短整體團隊達到終點站的平均時間...
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