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2016/12/21

【精選專題】入境隨俗新興市場

成長趨緩,台商南進吧!

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近年台灣經濟疲弱,台商在中國的發展也趨近飽和,因此許多企業紛紛轉往南亞與東南亞,在印度、新加坡與中南半島諸國尋找下一個金磚。( 看看:台灣如何打造東南亞矽谷 聚陽實業精確瞄準國際市場

而進入新興市場的重點,就在於不能照搬國內的商業模式和產品開發流程:

一、先評估你要進入哪個經濟體?
找出邊疆經濟體商機的第一步,是根據兩個面向,來評估其中各產業的競爭環境:

(1)企業獲利能力是取決於企業之間的競爭?還是政府的政策和措施?
(2)產業是以內銷為主?還是以出口為主?

根據這兩個面向,我們可以把產業分為4類:布局下一個超級金磚


二、在新市場自我再造
打算進入新市場的外商,若要與強勁的在地業者競爭,往往需要以某種破壞式創新來挑戰主導目標市場的商業模式,也可能必須重新界定自身的產品或服務。

● 印度葛瑞德公司重練商業模式,用「小涼冰箱」征服中階市場:到新興市場當新企業
● 要在新興市場找客源、找構想,企業需要「全球銜接者」:到新市場找新構想
● 擺脫已開發國家式的R&D觀念,靈活運用當地特色的5項設計原則:設計逆向創新


三、管理知識入境隨俗
核心能力、最佳實務是已開發國家奉為圭臬的做法,但是,並非所有管理知識都能全球一體適用。公司必須調整策略,以適應當地的機制與環境。

● 要邁向國際,企業需要的不是最佳實務,而是「情境智慧」:縱橫全球的成功關鍵  
● 新興市場的「體制不完備」,是限制,也是機會:為何集中策略未必適用新興市場


四、人才策略因地制宜
企業進入新市場所需的人才來源,不外乎從本國公司外派,或直接從新市場吸引當地人才。然而,前者常有薪酬制度不成熟的問題,後者也常有企業文化不合,無法留才的問題。

● 專訪美世顧問(台灣)人才資訊服務副總劉靜穎:在吸引人才和外派成本間取得平衡
● 外資企業要搶人才搶過地頭蛇,必須具備4大關鍵因素:打贏新興市場人才戰
● 東協的管理人才問題:解決東南亞的領導斷層


五、借鏡成功打入新興市場的企業
● IBM以雲端、數據、參與為3大基礎,成功打入邊疆市場:IBM挑戰新興市場
● 奇異與IBM主動促成新興市場的經濟發展,來創造機會:奇異與IBM以全球發展致勝的關鍵
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● 【影音】逆向創新
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  • 《哈佛商業評論》英文版創立於1922年,為國際商業世界最具影響力的刊物。八十餘年來孕育出許多先進的管理觀念,對全球的管理實務產生了深遠的影響。許多著名學者和專家常常先在《哈佛商業評論》上發表原創性的文章,等待迴響,然後改寫成書,如杜拉克、波特、韓第、蓋瑞‧哈默爾、大前研一的著作
 

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