營運管理成長下一步,該進攻哪個戰場?

個案研究台灣個案
Case Study

投資越南廠 vs. 轉戰新業務

成長下一步,該進攻哪個戰場?

成長下一步,該進攻哪個戰場?

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明月企業的主要產品是塑膠色母粒,長期耕耘中國,是商譽優良的供應商。然而,市場競爭逐漸激烈,明月董事長賴國譽感到前景堪憂。此時,大客戶主動邀他一起去越南設廠;同時,台商友人建議他轉戰工業用色母粒。轉向哪一邊,才是賴國譽的正確選擇?

「陳總,真是愛開玩笑,我們怎麼可能賺您太多。合作這麼久了,您也知道我們的品質是最好的,就像這個碧螺春一樣,品質這麼好,價格高些也很值得,」賴國譽說。他舉起茶杯喝了一口,接著讚道:「您這真是好茶,色澤碧綠、味道甘醇!」

賴國譽是明月企業董事長,當年第一批到東莞投資的台商之一,今天他帶著獨子、在公司擔任他特助的賴夢聰來蘇州,拜訪重要客戶:奔馬企業總經理陳基洋。陳基洋談到明月不久前寄來的樣品時,提到價格偏高的問題。

「話是這麼說沒錯,」陳基洋微笑著說:「不過,最近星辰寄了樣品來,我試了之後,發現品質跟你們差不多,三年前,他們的品質還不行,現在已經很穩定了,價格也便宜不少。你上次給我的新樣本,品質還可以,就是價格高了些。我們董事長才剛交代,今年的目標是成本至少要降10%以上。疫情期間,大家生意不好做,品質和價格都很重要。」

與大客戶共赴越南?

明月企業的主要產品是色母粒,做為各種塑膠產品的著色劑,供應給各種不同的民生塑膠產業,例如,體育器材及生活用品等。四十年前,賴國譽在岳父資助下創業,中國大陸改革開放之後,他就赴東莞投資。

全球塑膠彩色的色母粒,最大市場在亞太地區,其中又以中國大陸的市場最大,因為中國...