英國脫歐談判六堂課

三年半波折起伏的英國脫離歐盟談判即將來到尾聲，但無論是脫歐的條款，或是未來雙方的關係，我們都還不確定能否在12月31日的期限前，真正達成協議。
有些時候，我們看到雙方都釋出正面訊號，有可能很快就可達成協議；但又有些時候，似乎就是有著無法跨越的障礙，特別是關於企業能取得多少政府補貼，以及歐盟沿海國家及其漁業能否進入英國海域的議題。最新消息指出，法國政府正向歐盟施壓，要求英國接受更嚴格的政府補貼限制。
但是，如果運用我們在牛津大學（Oxford）高階主管課程教授的各種談判原則來分析，就會清楚發現整個過程一直是好壞參半。雖然我們並不清楚閉門談判的情況，但仍可能提出一些概略的觀察，說明他們在哪些地方有善用談判技巧，哪些地方則沒有。以下提出這一連串談判的六個亮點和暗點，並在目前談判即將結束之際，討論其中的意義。

原則1：預先建立堅實的關係。談判過程中，了解對方在意什麼。

時間回到四年前，時任英國首相的大衛．卡麥隆（David Cameron）穿梭往來於歐洲各國首都，設法重新談判英國繼續留在歐盟的條件，再交付英國國民進行公投。雖然卡麥隆仍然有達成一些成就，但許多人都很清楚這並不夠，特別是在自由移動（fre...