商業模式該堅守茶園還是自創品牌?頂級茶的龐大商機挑戰

個案研究台灣個案
Case Study

三代茶農該堅守茶園,還是自創品牌?

該堅守茶園還是自創品牌?頂級茶的龐大商機挑戰

該堅守茶園還是自創品牌?頂級茶的龐大商機挑戰

第三代茶農楊世羽,不甘心多年來被茶盤商壓價收購,並觀察到茶飲市場的新商機,有心開闢創業之路。此時,已經在台北做出品牌效益的同行,讓楊世羽對自創品牌更具信心,但父親勸說他謹慎行事,又讓他躊躇不前。楊世羽該怎麼做,才能讓自家的頂級高山茶,與龐大茶市場商機接軌?

「您好,歡迎光臨,這是今天剛進的新茶,阿里山金萱。先試試看,要喝些什麼,再跟我們伙伴說即可。」楊世羽和未婚妻小倩剛踏進店內,穿著灰色唐裝的女店員就迎過來招呼,遞上試飲的茶。

楊世羽是南投一心二葉茶園的第三代,每隔幾週,他都會和小倩到台北松菸的農夫市集擺攤,推廣自家的冷泡茶。今天他們剛結束擺攤,來到永康街逛逛,進入一家名為「京城茶飲」的茶飲店。

楊世羽喝了一口店員提供的試飲,說:「這茶煮得不錯。」

「這不是煮的喔,是一壺壺手沖的,您可以到櫃檯看看這茶是怎麼沖泡的。」店員微笑著說。

「是傳統的手沖方式嗎?」楊世羽好奇地問。

「是的,我們都是用紫砂壺為客人一杯杯手沖的喔,您可以先到旁邊的茶櫃試聞區,選擇您喜歡的茶葉,再到櫃台點餐。」

茶櫃試聞區很寬敞,牆上的茶櫃裡陳列一罐罐繽紛的茶葉罐,看起來像極了傳統的茶葉展示櫃。茶櫃的每一格,都擺著一個精緻的透明玻璃盒,裡面裝著茶葉,玻璃盒下的紅色紙張,用毛筆字寫著茶葉的名字。一旁牆上掛著一片片的木片,木片上刻著各式茶名和價格,有阿里山金萱130元、白毫茉莉120元、桂香包種130元等,還有一個特殊顏色的木片寫著「本日限定冷泡茶200元」,下面貼著「已售罄」的貼紙。...