女性為何不像男性一樣常自我推銷？

這一季的財務結算剛完成。你的上司過來問你這一季的銷售表現如何。你會如何說明自己的表現？優異、還不錯，還是很糟？

這不同於有人問你的客觀績效指標表現如何（例如，這一季你帶來多少銷售金額），這是要「主觀說明」你的績效，而做法通常並不明確。對此並沒有正確的答案。

不過，這類自我評估的要求，在整個職涯當中很常見。不論是在申請學校、求職、面談、績效評估、會議和許多其他場合中，你都會被要求主觀地說明自己的表現。你如何說明自己的表現，就是我們所謂你自我推銷（self-promotion）的程度。

自我推銷在工作上無所不在，因此較常自我推銷的人，較有可能被雇用、晉升、獲得加薪或獎金。我們很有興趣研究獲利、談判和公司領導職位方面的性別落差，因此想知道自我推銷上的性別差異是否也存在，是否因此而導致前述的落差。

我們發現，自我推銷有相當大的性別差異：相較於同樣績效的女性，男性對自己的績效評比高出33％。為理解這項差異的原因，我們檢視可能影響個人自我推銷程度的兩個因素：自信（你可能不確定自己的實際績效表現如何），以及策略性誘因（你可能吹捧自己的表現，以得到加薪或晉升）。

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