創業交出超越保守預估的銷售成績！Chewy.com靠融資奇招壯大
交出超越保守預估的銷售成績！Chewy.com靠融資奇招壯大
The Founder of Chewy.com on Finding the Financing to Achieve Scale
萊恩．柯恩（Ryan Cohen）與他的玩具貴賓狗泰莉
萊恩．柯恩注意到，有數百萬名寵物飼主關心自家寵物的福祉，當中明顯蘊含龐大商機。其後，他到矽谷尋找資金，但直到業績超過銷售預估之後，才在決斷資本公司找到重要的金主。最後，Chewy.com以33.5億美元的價格賣給智慧寵物公司。
大多數人都以為，我職涯的巔峰是2017年4月18日，那天，智慧寵物公司（PetSmart）以33.5億美元，買下我在六年前與人共同創辦的線上寵物用品零售商店Chewy.com。毫無疑問地，那天實在讓人不敢置信。那天代表了我的夢想和無數努力終於開花結果。但信不信由你，對我意義更重大的，其實是之前的另一次「握手」，也就是另一筆交易。
那件事發生在2013年9月26日。在那之前兩年，我和麥可．戴伊（Michael Day）用自己的現金和小額貸款創辦了Chewy，但我的願景是建立大型企業，我很清楚，需要有大筆資金挹注成長。我們接觸了數十家創投公司，我甚至從我們位在南佛羅里達的總部直接飛去加州矽谷，在沙丘路（Sand Hill Road）挨家挨戶地向創投公司解釋，說明Chewy要如何透過取悅顧客和超高效率的營運，來邁向成功。但所有人都拒絕我們。
決斷資本（Volition Capital）的賴瑞．鄭（Larry Cheng），是我們當初遊說的對象之一。我們在2012年首次碰面，當時他正在和家人一同前往迪士尼樂園的路上，他同
我們打算建立一家讓顧客牢牢記住的一流寵物用品店，並讓所有支持我們的人成為贏家。
那件事發生在2013年9月26日。在那之前兩年，我和麥可．戴伊（Michael Day）用自己的現金和小額貸款創辦了Chewy，但我的願景是建立大型企業，我很清楚，需要有大筆資金挹注成長。我們接觸了數十家創投公司，我甚至從我們位在南佛羅里達的總部直接飛去加州矽谷，在沙丘路（Sand Hill Road）挨家挨戶地向創投公司解釋，說明Chewy要如何透過取悅顧客和超高效率的營運，來邁向成功。但所有人都拒絕我們。
決斷資本（Volition Capital）的賴瑞．鄭（Larry Cheng），是我們當初遊說的對象之一。我們在2012年首次碰面，當時他正在和家人一同前往迪士尼樂園的路上，他同
