策略Garmin由一隻手表 建構巨大生態系統

實例篇》台灣國際航電

Garmin由一隻手表 建構巨大生態系統

Garmin由一隻手表  建構巨大生態系統

從工程師轉換跑道擔任行銷工作,林孟垣見證了Garmin創造生態系統的許多關鍵時刻。 張智傑 攝

Garmin並未限制自己只是做衛星導航的科技公司,研發時都會期望提供豐富而完整的產品線。因此,不管是跑步、騎車、打獵,還是潛水釣魚,都有相關的產品。
從衛星導航起家,2003年起開始做「手表」,結合實用功能和時尚風格,Garmin的穿戴式裝置,已成為全球的領導品牌。「我們做手表16年,但前面13年都沒有人要理我們,」台灣國際航電(Garmin)亞洲行銷與業務協理林孟垣笑著說。

如果說Garmin的穿戴式裝置這幾年才開始火紅,那麼,成長速度的確十分驚人。2018年的營收33億美元,是近十年的新高;今年4月份的股價一度逼近九十美元,同樣是十年來的最佳成績。

1989年成立的Garmin,從最初GPS還不存在時,就開始用慣性導航和通訊技術做飛機和船艦定位,一路發展到橫跨航空、航海、汽車導航、戶外運動與健身休閒五大事業群,可說是一家創造生態系統的代表性企業,車廠、船廠、金融保險、行動支付,甚至某些專業領域的社群,都是其生態系統中的伙伴。能夠建構如此廣大的生態系統,還是要從那個「沒有人理」的手表說起。這是一個意外,也是從危機變轉機的故事。

導航機加上魔鬼氈,開啟穿戴式裝置之路



2003年時,Garmin推出第一代的「手表」,不過與其說是手表,看起更像是在手腕上綁了一台小型的電子計算機。當時還是新進工程師的林孟垣回憶,這個產品的起源,是公司之前推出了一