四大策略,讓你跟偶像接觸

How to Reach Out to Someone Whose Career You Admire
多莉.克拉克 Dorie Clark
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強調你的價值,但別約他喝咖啡。

我們都有想見一面的專業人士偶像。有時候,我們很幸運能在會議上與他們打招呼,或是有共同朋友能介紹我們認識。但儘管我們猜測自己與心目中的英雄有很多共通點,甚至可能成為朋友,但他們往往仍遙不可及。

這問題的兩方我都當過。有讀者來信表示希望能聯繫我,而我自己也曾接觸過我崇拜的人,但不會讓人覺得我是追星族或跟蹤狂。我發現有四項策略,讓你即使沒有人熱情引介,也能接觸到備受矚目的陌生人。

建立你的信譽。

如果你發出一則交流邀請,很重要的一點是,必須立刻展現你與眾不同,值得認識。例如,我最近寫信給一位傑出的電影導演,開頭就說明我們屬於同一個校友會,而我想詢問能否把他的一部電影改編成音樂劇,因此我提到一些傑出戲劇,是我參加的音樂劇場工作坊的結訓學員製作的。他回信給我,表示有興趣進一步討論,也提到一位作曲家朋友曾告訴他,「許多扣人心弦的作品都出自這個工作坊計畫」。預先建立你的信譽,如此就能明確讓對方知道,若與你互動會有豐碩成果。

提供價值。

要破除你偶像的疑慮(因為那個人可能會收到許多奇怪請求),你就必須展現出你知道要如何協助他們。我在預定去丹麥演講的前一週收到的訊息,就完全是這樣。「哥本哈根是以充滿美麗服飾與室內設計和裝飾聞名的城市,」與我聯絡的人在那封信中表示:「我是時尚設計師,擁有行銷與國際貿易碩士學位,具備超過14年的工作經驗。」

接下來,她提議免費帶我來趟哥本哈根購物之旅,她談到「我曾在你的網站觀看你的影片,很喜歡你的衣著風格,我很快就能找到你可能會喜歡的衣服。」如果我要在美國演講,這項邀請可能就不這麼吸引人(「我可以帶你逛達拉斯最棒的購物中心!」)但她正確地推測出,與當地人遊覽哥本哈根與購買禮物會很吸引人(當時接近節慶)。我們最後相處了超過半天,而且仍保持聯繫。找出你的技能,與另一人的需求重疊的領域,就能順利避免典型的(且無聊的)「一起喝杯咖啡」說法,發展出更有意義的關係。

強調讓你顯得有趣的事物。

(即使與你偶像的工作並無直接關係,)成功人士喜歡與其他有趣的人建立關係,因為這感覺很好玩,不是工作。然而,接觸他們的人,經常是求助者的角色,只想問問題與汲取智慧。這一開始很令人受寵若驚,但次數多了之後,就令人筋疲力竭。所以,祕訣是把自己定位成憑本身才能而成名的同輩。

一位曾寄開發信給我的女士,後來成為我的朋友,她那封信的結尾提到:「關於我的小事:我曾在國家公共廣播電台中討論(某某主題),今年秋天將開始在(某個全國性電視節目)共同演出……我最近辭去一份無聊又壓力很大、讓我身心俱疲的辦公室工作,打算回歸我寫作的根本。我還在紐奧良風格的銅管樂團演奏,每週免費公演,演出指導原則是享樂與別擔心吹錯音。」

她的專業與我非常不同,但她聽起來很迷人,所以我立刻回信。如果你能找出自己身分中的獨特面向,無論你是戰鬥機飛行員,或者曾拜訪一百個國家,又或者是愛爾蘭踢踏舞冠軍,這些精采的細節都會讓人記住你,有助於確保你的目標人士會想跟你聯絡。

明確表達你不抱期待。

備受矚目的人會收到一大堆請求。例如,作家提摩西.費里斯(Tim Ferriss)的電子報包含一項提醒,表示他無法親自回覆訊息,因為他每天收到一千多則訊息。即使你的「推銷說辭」設計得很好,但你的偶像可能正在忙,無暇聯繫你。因此,你若能體諒這種情形,並在開頭就說明這一點,可以獲得加分。

「不入虎穴,焉得虎子」,我的紐奧良朋友給我的信中寫道,「也絕不抱期待,因為那不是我的風格。但我還是忍不住與你聯繫。」太多陌生人與你聯繫時,抱持過於理所當然的態度,要求你免費指導,或是引介重要人物,或是要你審閱與評論他們的作品。相反地,如果表現出理解你英雄的情況,說明你並不想占用他們行程的太多時間,如此就能以正面的方式讓自己與眾不同。

現代這個時代的樂趣之一,是我們遙望的崇拜對象因網際網路而變得觸手可及,只要發一則推文或一封電郵即可,這是多麼誘人。許多人因為無法建立信譽(「這是哪位?」),或直接開口,卻沒有給出任何讓目標對象想與他們聯絡的原因,因而失去了這個機會。有些人若能成為你的人脈,會讓你感到自豪,運用前述的策略,你就有機會脫穎而出,與他們建立更好的關係。

(游樂融譯)



多莉.克拉克

多莉.克拉克 Dorie Clark

行銷策略專家與專業演講人,任教於杜克大學富科商學院(Duke University's Fuqua School of Business),著有《你就是創業家》(Entrepreneurial You)、《重塑你自己》(Reinventing You)和《傑出》(Stand Out)。


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