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大數據辦不到的精準招募

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2019年6月號

打造你的中國內需市場策略

周行一
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中國大陸在中美貿易戰的壓力下正在大幅開放市場,並且積極發展內需市場,希望大幅減輕經濟發展依賴國際貿易的程度。

為了因應中國外銷美國的金額與商品數勢必快速下降的趨勢,許多台商預期全球對美外銷的供應鏈將會連鎖調整,已經開始移出大陸。早期那種利用大陸的低廉勞力、土地等優勢,生產商品外銷全球的商業模式,其實在中美貿易戰開打之前就已在調整。大陸的勞工成本大幅上漲已有一段時間,土地取得成本也不再低廉,環境保護、改善空汙、發展乾淨產業,同時幫助西部地區發展經濟的新政策,已經迫使許多台商將生產基地移出沿海及繁榮地區,有些較年長的台商或者乾脆歇業返台。

台商敏銳靈活的生產彈性以及物美價廉的競爭力舉世聞名,面對大陸的經營環境正在劇烈改變,除了調整生產據點以及供應鏈,台商也許可以考慮將危機轉化為機會。

大陸有14億人口,中產階級正迅速興起,北京、上海、深圳近一億人口的國民所得已與台灣差不多,消費力非同小可,而且會繼續上升,有些在大陸耕耘內需市場多年的台商,長期低調但獲利頗豐。台商如果想針對未來的大陸內需市場努力,該思考哪些策略元素呢?

西方公司到中國發展前通常會問下列問題。

公司的產品或服務在中國有市場嗎?公司的商業模式可以在中國複製嗎?如果不能複製,可以調整嗎?需要什麼資源(人才、當地伙伴等)才能夠成功?有哪些限制條件必須克服,才能成功在中國發展(法規、特殊政商關係、文化等)?

到中國落地去發展內需市場的公司(非僅是出口到中國,或者利用當地供應鏈生產,出口到海外市場去)通常有品牌價值,掌握特殊技術,在中國具有特殊優勢,而且為全球性公司。

一般而言,台商的品牌價值、技術、規模無法與西方大廠比擬,但台商在供應鏈中的特殊價值、對大陸市場的理解與人際關係具特殊優勢,而且台商在內需終端消費市場,例如,服飾、鞋子、餐飲、零售等已迭創佳績,除了思考上述的策略性問題之外,台商可以考慮以下的策略方向與行動。

利用台灣在中美貿易戰中,西方國家將逐漸抵制中國的態勢下,成為外商與大陸市場銜接的橋梁,日本公司這方面已與許多台商合作;台商可以台灣為研發基地,大陸為消費市場,在大市場中練習建立品牌,再延伸到其他國家;最重要的是全力融入當地的勞力市場、供應鏈及通路,讓自己完全在地化經營,而這正是台商相對於外商的最大競爭優勢;做好海內外股權、資金鏈等重要風險管理,避免進退失據。每個公司都有自己的策略,如果大陸內需市場是主要目標,就必須全力以赴。



周行一

國立政治大學財務管理系特聘教授。


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