成長策略瞄準成長四大心法

公司進行成長預測時,要如何才能更加審慎,避免被可預見的成長差距誤導?本文提出四個有效的做法:花時間評估成長差距可能有多大、積極管理投資組合、不要以線性思維來預測成長計畫的發展、不要把假設當成事實。

很多高階主管喜歡承諾會推動成長,但實際做到的人很少。這是因為很多人在管理成長差距(growth gap)時方法失當;所謂的成長差距,是指成長目標和本業可望達到的水準之間的落差。想要填補那個落差,需要推出創新商品,或是透過收購達成,但麻煩就在這裡:樂觀美好的假設,很容易讓人誤以為目標在望,審慎分析過後,才發現那些假設不切實際。

以一家和我們合作過的大公司為例,它認為必須在五年內,從創新的新產品獲得2.5億美元新營收。於是他們做出試算表、匯集資源、核准預算,然後開始進行。他們認為,由於公司的規模很大,挑選產品構想時,除非新產品成熟之後,可創造五千萬美元的營收,否則一開始篩選時就應該淘汰。以規定的五年期限來看,這個標準似乎很合理。

我們開始用名為「機會組合」(Opportunity Portfolio)的架構,來畫出未來投入資源情形的預測。在這套架構中,評估專案時採用的標準包括:市場和技術的不確定性、資源密集度、成功潛力。

我們把專案分成四類機會;另外還有一類,是支援核心事業的創新。「定位選項」(positioning option)的技術不確定性高,但市場不確定性低,主要的挑戰是解決技術問題。「...