創業為策略轉向說個好故事

為策略轉向說個好故事

Every Pivot Needs a Story

關於這項研究〈光是轉向還不夠: 新事業的原則實用主義和策略重新導向〉(Pivoting Isn't Enough: Principled Pragmatism and Strategic Reorientation in New Ventures), 作者: 羅立. 麥當勞(Rory McDonald)、高成(Cheng Gao,音譯),研討會論文創辦人都知道,無論他們最初的商業計畫為何,管理新創企業,都需要理解並因應迅速變化的假設、實驗和方向改變,這些變化通常會導致公司採用一套截然不同的模式。不過,就算是崇尚轉向的創業者,也不一定會知道必須向顧客、投資人和記者說明轉向的理由,而這些人很可能會因方向改變,而感到困惑或失望。

有一項新研究,分析兩家新創企業六年之間的溝通做法,提供一個包含三部分的理論架構,指導新近成立的公司,順利度過策略轉變。雖然被研究的兩家公司,有相似的背景、方向改變和最終產品(它們最後都決定提供自動化的投資工具),但其中一家成長為二十億美元的公司,另一家在低價出售資產之後歇業。研究人員表示,兩者之間的差異,就在於如何解釋方向的修正。創辦人應擬定一套「抽象的產品架構」(a...

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