大人物見不著？看看頂尖業務員怎麼辦

維京集團創辦人李察．布蘭森（Richard Branson）有句名言：「商場成功的不二法門，就是建立人脈」。當然，大概沒人會不接布蘭森的電話，但如果是我們這些人，就可以學些小竅門。

我為新書《讓大人物也想和你開會》（How to Get a Meeting with Anyone）做事前研究的時候，詢問全球100位頂尖的銷售思想領導者：「如果你絕對必須聯絡上某個非常重要、但幾乎不可能理你的大人物，你會怎麼做？」我發現，他們私下都有一種作法，非常有助於聯絡上重要的人物，但還沒有個明確的名詞來稱呼。

我把它稱為「接觸行銷」（contact marketing），而且發現這種行銷技巧的效果好得不可思議。根據訪談結果，受訪者表示他們得到的回應率平均在60%到80%，有些甚至達到100%。究竟接觸行銷是什麼？它是一種行銷及銷售的結合，要用特定活動來與特定的「長字輩」及最高層決策者拉上關係。這個概念認為，若能找到對的高層人脈，就算只有幾十個，就足以讓業績達到另一個規模。接觸行銷的形式有很多，但這裡有五大重點，能讓你建立起自己的高層人脈連結：

提出某些有價值的東西。這正是讓你與眾不同的時機，大膽一點，要建...