禁播廣告成行銷利器

2013年，美式足球超級盃總決賽舉行時，我剛好在搭飛機前往商務會議的途中，所以沒看比賽轉播。不過，在我們公司總部所在的以色列，一群SodaStream高階主管聚在酒吧裡看轉播。雖然超級盃在以色列播出的時間是從午夜0點到4點，但我的同事都不想錯過這場比賽。因為SodaStream購買了一個廣告時段：這是有史以來，第一家這麼做的以色列企業，而且對於像我們這種規模的公司來說，費用相當高，不過，我們正在增加美國市場的銷售量，這麼做是提高知名度的完美方法。

我們的廣告，接觸到超過一億的觀眾；不過，事情背後的轉折出人意料，我們沒能獲准播出的廣告，反而吸引了更多人注意。原本我們打造超級盃廣告的手法，是直接攻擊百事可樂及可口可樂兩大品牌。我們試圖說明SodaStream的家用氣泡水機，可如何協助減少全球每天丟到垃圾掩埋場裡的十億個瓶瓶罐罐。哥倫比亞廣電公司（CBS）拒絕播出這則廣告，在經過許多法律爭辯後，我們必須改用較平淡、沒爭議性的廣告，才能播出。即使如此，這項爭議在全世界都登上新聞頭條，而從行銷的角度來看，這個廣告是一項很棒的投資。

這個經驗提供了某些重要的教訓：當前是網路影片和社群媒體當道的時代，它