行銷精算廣告報酬率

精算廣告報酬率

How to Profit from “Lean Advertising”?

線上影音讓企業能以較低的花費,與顧客進行更密切的接觸。
鞋業一向擅長創造令人印象深刻的廣告,像是耐吉(Nike)、銳跑(Reebok)這些品牌,會大手筆砸下數百萬找運動員代言,並委託廣告公司製作大型的電視行銷活動,但滑板鞋製造商DC Shoes採取的方式,就非常與眾不同了。該公司從2009年起,開始拍攝一系列影片,由共同創辦人肯.布拉克(Ken Block,譯注:他是著名的拉力賽車手)駕著配備齊全的豪華賽車,奔馳在壅塞的機場、主題樂園,甚至是舊金山碼頭,這些影片可能長達九分鐘,幾乎沒有對白;在這些飆車特技的影片中,則穿插著鞋子的迷人特寫。DC Shoes並未買下昂貴的電視廣告時間,而是選擇將這些影片上傳到YouTube。在過去四年裡,這些影片已被瀏覽超過1.8億次,而在2011當年度的銷售額,就上升15%。其中一支影片,是YouTube 在2011年被分享最多次的影片,而另一支則在上傳後的24小時裡就被瀏覽一百萬次。如果想在線上媒體取得同樣的曝光率,約需花費五百萬美元以上,而使用「精實廣告」(lean advertising)的費用,只是五百萬的零頭。

其他企業也想仿效。我在研究中運用了眼球追蹤技術(eye-tracking technolo...