創業與創投交手攻略

幾年前，一家創業投資公司請我協助它的一家新創公司，談判一件十分重要的案子。我本來以為，擔任那家新創公司董事的創投合夥人，會深入參與策略性討論。但這位創投業者，平常是事必躬親的交易人，這次卻明顯表現事不干己的態度。他的建議和支持，應該會對新創公司的創辦人有幫助，尤其是在向政府和海外可能的合作伙伴投石問路方面，更是如此。於是，有一天，我問他為什麼好像興趣缺缺。

他提起一年前發生的一個情況，就在他的公司決定投資那家新創公司之後不久。「我們對這家公司很感興趣，而且那些創辦人的談判力量不小。他們運用談判力量的每一分力量，以提高估價，」他說：「我們不斷表示，我們公司能提供的絕不只是金錢而已，還包括指導、策略建議、人脈資源和政治資本，幾乎沒人比得上。那些創辦人全不理會，只談錢。這給我們很不好的感覺。這件案子仍然值得做；勉強可說是如此。但我們投資這家公司的股份，低於平常想要的水準，而且，我們的投資組合中，還有其他許多公司需要我注意，我不覺得有義務、也不想要給那些傢伙額外的協助。」

事後來看，這家新創公司的創業家，犯了成本高昂的錯誤：他們不是低估了創投公司可提供的非金錢資源所具有的價值，就是認為將來一定能得...