智慧財產我的伙伴是賊?

個案研究HBR個案
Case Study

開門揖盜疑慮浮現

我的伙伴是賊?

Will Our Partner Steal Our IP?

一家油電混合動力車的零組件製造商,面對彼此互信程度不高的新事業伙伴,深怕自家企業的專有技術,可能會有被盜用的風險,因此,對合作提議左右為難。在保護智慧財產權,以及擴展事業版圖之間,究竟應如何取捨?

有個人沒有笑。

剛剛,優電科技(Prime ElektroTek)董事長向聚集在工廠生產區的員工和經理人,宣布了一個重大消息:總部設在台北的優電科技,過去十年來從製造簡單的電源供應器,進展到為汽車設計油電混合動力傳動系統,如今,終於敲定了中國國有企業藍天汽車(Blue Sky Vehicles)的一筆交易;藍天是中國最活躍的汽車製造商之一。如果一切順利,藍天的節能汽車和卡車,很快就會採用優電科技的零組件。

董事長說:「我們終於在電動車市場站穩腳步。雖然藍天是國有企業,但我覺得他們真的想要採取差異化做法,而且願意使用我們公司的許多技術。」

汽車電子事業部副總裁兼總經理林東新一聲歡呼,站在他旁邊的工人就開始鼓掌。唯一沒有鼓掌的人是王西國,他是領導開發動力傳動技術的工程師。

林東新後來追上去調侃他。「怎麼回事,『教授』?」王西國很擅長引導別人談論技術細節,因而有了「教授」這個綽號。「午餐不合胃口嗎?」

「我不信任我們的新合作伙伴,」王西國回答:「我們的動力傳動電子設備很先進、效率高,我認為不比任何一家公司差,勝過藍天見識過或使用過的任何技術。但現在,藍天買了我們少數幾樣零組件來製作原型,最後會不會量產...