行銷病毒式廣告再進化

「病毒式廣告」這種會讓大量觀眾決定和親朋好友共享的廣告手法,是數位行銷的聖杯。
「病毒式廣告」這種會讓大量觀眾決定和親朋好友共享的廣告手法,是數位行銷的聖杯。

從新科技衍生的一些技術,可以幫廣告主實現這一點。在我們的研究中,我和兩位同事使用紅外線眼球追蹤掃描儀,來確定人們在觀看影音廣告(video ads)時,究竟在看些什麼。我們還使用一個系統來分析臉部表情,了解觀眾的感覺。這些技術可區分出那些會讓人停止觀看的因素,並確認會持續吸引他們注意的因素。此外,這些技術可確定什麼樣的廣告最可能被人分享,以及什麼樣的人最可能和別人分享那些廣告。以下是網路廣告主面臨的五大問題,以及從我們的研究中浮現的解決方案。

問題1
品牌凸顯到讓人排斥

人們在觀看廣告時,會專注在一些事物上,例如演員的嘴巴和眼睛。他們也會專注在商標(logo)上。觀眾注意商標,可不一定是好事:商標愈突出顯著或咄咄逼人(intrusive),愈可能讓觀眾停止觀看,即使他們知道、也喜歡那個品牌。為什麼?人們似乎都不自覺地討厭自己被說服,所以在看到商標時會排斥。

解決之道:利用「品牌脈動」(brand pulsing)。聰明的廣告主會在整個廣告中,悄悄編織品牌的形象。實驗顯示,這能增加多達20%的收視率。這項技巧的最佳實例