創業我的金主不是天使

個案研究HBR個案
Case Study

資金誠可貴,自由價更高?

我的金主不是天使

An Angel Investor with an Agenda

有人願意拿三百萬歐元投資你的事業,這當然是好消息。但問題是,他也提出條件,要求介入你所有的決策過程,這就令人充滿疑慮了。現在,一家醫療照護機構業主就面對這樣的兩難,他究竟該不該接受這樣的「天使投資人」?

葛洛莉亞.藍登紐(Gloria Londono)走進歐培拉(Opera)餐廳,她的目光搜尋四周,然後停在角落的一張餐桌,維克特.瑟納(Victor Serna)正坐在那裡,用手指在白色桌布上敲打著。瑟納注意到她,於是她揮了揮手。他點了一下頭,但沒有笑容。

這是他們兩個人一個月內的第三次碰面了。他們第一次巧遇,是在兩人共同的朋友舉辦的小型雞尾酒會。葛洛莉亞提到了她經營的生活品質公司(Calidad de Vida),那是一家日間老人照護中心集團。維克特問了一連串的問題,表明他非常有興趣,不只是以醫師的身分(他在馬德里最好的醫院擔任胸腔外科主任),也可能成為投資人(他在股市崩盤前,清空了手上的持股)。

葛洛莉亞並未刻意尋求資金來源,但能和未來金主搭上線,還是頗為開心。過了幾天,維克特打電話給她,詢問能不能參觀她在馬德里的旗艦照護中心。她心動了,隔週便帶他來到占地7,500平方呎的照護中心,更詳細地向他介紹自己的公司。參觀了約兩個小時,他接著邀請她兩個星期後共進午餐。她同意後,便聯繫雙方的共同人脈,試圖多方了解他。

維克特原本就是富家子弟,但靠著醫師執業和投資所得,又累積一大筆個人財富。除了投資股...