如何草擬一份偉大的營運計畫書

在商場上，很少有哪個領域能像新創事業如此吸引人們的注意；就新創事業的諸多層面來看，也很少有哪個部分像創業者的營運計畫書一樣，能引起投資者那麼多的重視。在美國乃至於其他國家，已出現愈來愈多的營運計畫書彼此激烈地競爭，以爭取有限資金來源的青睞。包括大學及研究所在內，許多教授均開設此一熱門課程。的確，聽過或看過太多華而不實的營運計畫書，讓許多人誤以為，只要懂得繪製五顏六色的圖表，用嚴謹方法製作出一大疊的報表，並提出為期10年，每月的財務預測，就能幫助那些準創業者爭取到一筆資金，並從此展開前途光明的創業之旅。

實情絕非如此。根據多年來對數百家新成立公司的深入觀察研究，我發現，如果將重要等級分成10級作為創業成功的指標，營運計畫書的等級頂多為二分（請參閱「只有創業者需要營運計畫書嗎？」一文）。而且，有時創業者花愈多心思撰寫出圖文並茂的營運計畫書，愈有可能因缺少一個較為委婉的字眼，而慘遭滑鐵盧。

人們不禁會問，大多數營運計畫書的毛病到底出在哪裡呢？答案其實很簡單：大多數經理人喜歡花時間去琢磨如何弄出一些看起來很漂亮的數字，而忽略了聰明的投資人最關心的資訊。所有經驗老道的投資人都知道，新創事業的財務預測...