創業家必須嚴肅以對的問題

每一年，全美總有成千上百位人士前仆後繼地開設新公司，準備加入創業家的行列。其中不乏「出師未捷身先死」的案例，公司業務還來不及起飛就宣告倒閉了。還有不少公司一開始即接獲如雪片般飛來的訂單，業務快速成長，惟好景不常，撐不了多久就收攤了。以下是兩個實例。

某人集合家人資金，開了一家製造食品佐料的公司。經過六年慘澹經營，該公司雖擁有一批老主顧，年營收卻不及五十萬美元，毛利（gross margins）亦不足以支應經常開銷。至於老闆本人及參與公司經營的家人，收入更是少得可憐。如果要大幅度成長，讓公司轉虧為盈，勢必得再設法籌募一大筆資金。然而投資人及潛在的買主對小額獲利的投資並不熱衷，眼看這家人漸漸耗盡所有積蓄，就要走投無路了。

另外有一家新創立的公司，從遠東地區進口一些新奇產品，賣給美國當地的大型連鎖店，利潤好，成長也非常快速。創始人身價不但達到好幾百萬美元，同時也榮獲全美年度創業家獎項提名。為了應付公司驚人的成長，創始人不得不將賺得的大部分利潤再度投入，以支援公司增加的存貨及應收款項。問題是，眼看該公司賺到豐厚的利潤，不僅吸引一些新的競爭者進入市場，同時有興趣的顧客也開始嘗試直接與亞洲供應商聯繫。