哈佛商學院創業管理課程高級講師,也是飛橋資本合夥公司(Flybridge Capital Partners)的一般合夥人(general partner)。他的新書是《進入新創世界:找到合適工作的基本指南》(Entering StartUpLand: An Essential Guide to Finding the Right Job, HBR Press, 2017)。
Slack和Dropbox等SaaS公司表現亮眼,他們採用的並非傳統商業模式,而是「產品驅動型成長」(PLG)。這種模式最初通常成效卓越,但隨著公司規模擴大,很容易陷入停滯。本文建議PLG公司必須執行3項活動,才能在成長趨緩前,無縫發展為「PLG +企業客戶型」公司。
要了解自己適不適合加入「把構想變成企業」的新創公司,你必須很有策略地進行以下的三個步驟:首先,是評估自己與公司的契合度;其次,是選擇合適的公司;最後,你必須開始推銷自己。
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