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收購企業來創業

Buying Your Way into Entrepreneurship

如果你考慮要走「收購式創業」這條路,可依本文提出的步驟,逐步邁向成功。首先,思考自己適不適合掌管企業。其次,搜尋可能的收購機會,並在選定之後,謹慎敲定交易。最後,成為企業主與領導人之後,你的挑戰正式開始...

SAM ISLAND

許多胸懷大志的領導人,走傳統路線爬到企業頂層:他們晉升到大公司的「長」字輩最高層級,或是在顧問公司或投資公司攀升到合夥人位置,或者自行創立公司。但有另一條職涯路徑,近幾年愈來愈流行:收購並經營現有的公司,我們把它稱為「收購式創業」(acquisition entrepreneurship)。根據小型企業買賣線上市集BizBuySell的資料,2016年前三季,這類交易在美國達到破紀錄的數目。

我們每年都會在哈佛商學院開設這類創業的課程,有幾十名學生和其他人士修課,其中包括:湯尼.包帝斯塔(Tony Bautista),他曾擔任投資管理和業務開發的職位,後來掌管安全測試公司(Fail Safe Testing),為各地消防局測試設備;還有葛瑞格.安布羅西亞(Greg Ambrosia),原本是美國陸軍軍官,退役後收購並領導全市建築服務公司(City Wide Building Services),在達拉斯/沃斯堡(Dallas/ Fort Worth)地區提供商用不動產窗戶清潔的專業服務;以及珍妮佛.布勞斯(Jennifer Braus),她原本是工程師,後來取得企管碩士學位,目前擁有並經營系統設計西方公司(Systems Design West),管理西雅圖附近救護車和其他緊急服務供應商的帳款管理。(資訊披露:我們是這三家公司的投資人及董事。)我們的其他學生已投入居家護理、異域旅遊、樂器租賃、專業軟體和製造業。

收購式創業是否適合你,取決於你的喜好和性格。但我們教導、建議和關注過的大多數人,都發現收購式創業可帶來個人、專業和財務上的報酬。

也許最大的好處,是立竿見影的影響。你不必歷經作風官僚的企業,也不是經年累月為營運計畫和開發原型而操勞,而是立即掌管一家營運中的組織,你作的決策會產生結果。這對布勞斯很有吸引力。「我渴望肩負責任,」她說:「所以不喜歡當個工蜂。我知道自己想走領導路線,現在我做的就是領導工作。」

也許最大的好處,是立竿見影的影響:你立即掌管全公司。

另一個好處是,比起待在剛起步的新創公司或大企業,你的生活方式可以比較有彈性。如果你經營一家穩定的企業,就不太需要在夜晚和週末加班,而且你是老闆,可以自己制定規則:如果你想要早點下班參加家庭或社區活動,當然可以。

但小企業的收購和管理,還是會有挑戰。因此,你要確認自己真的適合這麼做,然後有系統地搜尋標的、協商談成收購案,並轉型成為領導人。我們研究了多家公司及它們的買主,根據研究結果設計了一份進行這一切步驟的路徑圖。

深思熟慮

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