全球策略海外擴展必備特質

海外擴展必備特質

These Traits Help Firms Grow Abroad

為了解企業海外擴展的必備特質,研究人員以一套診斷工具,將三百多位高階主管分為「贏家」與「輸家」。結果發現,這兩類高階主管在七個領域有差異,成功公司擁有更彈性的內部作業流程、更清晰的海外擴展願景、更有決心要面對挑戰。
許多公司儘管做了縝密的規畫,海外擴展時仍不成功。一部分原因可能是外部因素,例如,出乎意料的通路複雜性,或是競爭對手的回應,但真正的問題,往往在於公司內部。

為了解企業海外擴展的必備特質,一組研究人員提出一套包含28個問題的診斷工具(seventudes.com),用來測試三百多位國際經驗豐富的高階主管。研究人員把受測者分為「贏家」(海外擴展的銷售、利潤和市占率達到目標)與「輸家」(未達目標),結果發現這兩類高階主管在七個領域有差異。研究人員的結論是:「成功的公司擁有更具彈性的內部作業流程、更清晰明確的海外擴展願景、有更堅強的決心要面對挑戰。」公司在進軍海外市場之前,應先衡量公司在這些特質上的表現,並且投資加強這些特質。

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