創業何處邁開創業第一步?

個案研究HBR個案
Case Study

前進非洲的關鍵選擇題

何處邁開創業第一步?

HBR Case Study: Where to Launch in Africa?

一個決定在非洲創業的年輕人,選擇創業地點時,無法決定應回到他成長的家鄉馬拉威,還是鎖定目前較大型的市場奈及利亞、南非等。而這個決定,也牽涉到是否要分散在好幾個國家建立事業規模,還是全心經營最大的市場?

貝納.柯納尼(Benard Kenani)一走進旅館大廳,就看到伯父麥可(Michael)。麥可與另外兩個同樣西裝筆挺的男子坐在一個角落,兩個人被他講的笑話逗得開懷大笑。有麥可在的地方,經常是這樣的。他住在奈及利亞,是位成功的企業高階主管,個性和藹可親,人緣很好。他一看到姪兒,馬上站起來。

他隔著大廳大叫:「歡迎到拉哥斯(Lagos)!」他驕傲地把貝納介紹給同伴,說他是「奈及利亞的新秀創業家」。

那兩個人一離開,貝納立即糾正伯父說:「你知道我還沒有決定,要不要在奈及利亞成立公司。」

麥可毫不在意地聳聳肩說:「我只關心你終於決定自己創業。畢竟,這是你一直以來的願望。」

麥可和貝納一樣,也是在馬拉威首都里朗威(Lilongwe)出生成長。就像許多有才幹的馬拉威人一樣,麥可年紀輕輕就出國到異鄉尋求發展,十年前定居奈及利亞經營製造業,做得有聲有色。

貝納也在獲得留學英國的獎學金後,離開馬拉威,在英國的大學拿到經濟學和企管碩士學位。但非洲的發展機會急遽增加,加上渴望離家近一點,於是他回到非洲,進入肯亞一家包裝公司工作。當了六年的經理人後,他覺得已經有足夠的經驗,可以創業了。他的伯父及另外幾個親友,都答應投...