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| HBR最新第四十八期 |
| 分類 |
| 社會責任與倫理 |
| 出刊日期 |
| 2010年8月 |
| 字數 |
| 1903 |
| 文章作者 |
程伶輝
李鍾熙
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| 哈佛個案研究評論篇： 當機會紛紛來敲門 |
| •切勿輕易賣斷成果 •接力賽模式效益大 |
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切勿輕易賣斷成果
根據我在本土發展生物科技十年的經驗，我建議本篇個案的董事長曹敬全選擇「堅持到底」，也就是與國際知名通路商合作開創業務。
生技企業的特色是，創業前十年燒錢率和失敗率極高，一旦技術、專利、文獻、產品、臨床、認證、市場、獲利等正面成果逐步到位，就可以成為高毛利率、爆炸性獲利的起飛型高營收獲利模式。很可惜，多數胸懷理想的研究人才，往往走了三分之一就陣亡了，被禿鷹賤價啄食殘值；或者，也有業績導向的企業主，採用「不投研發、業績短打」的投機方式。
個案中的全優生技公司，既然已走到看見爆炸性成長契機的階段，就應繼續堅持下去，不要隨意把辛苦的成果拱手讓人。
出售公司的三個要件
在這篇個案中，如果要出售公司，必須符合三個選擇要件：買方真實出價高，新研發（新專利）產能低，以及市場曲高和寡。以買方出價來說，我也曾碰過不少來自創投界、顧問業與產業界的知名人士，探尋買斷....
(全文請見紙本雜誌)
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