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| HBR最新第四十八期 |
| 分類 |
| 策略 |
| 出刊日期 |
| 2010年8月 |
| 字數 |
| 7227 |
| 文章作者 |
葛雷葛利．安魯
李察．艾登森
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| 三大綠徑通榮景 |
| 現在，企業已經普遍認同，開發永續性的產品時，除了打造聲譽外，更可以拉抬營收、促進成長。然而，開發這類產品，並不保證一定能獲利。因此，本文提出三大策略，讓企業循著這些路徑，找出最有利的環保作為。 |
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目前企業已經普遍認同，開發永續性產品時，除了有助於建立良好聲譽外，更可以拉抬營收、促進成長。本文提出三大策略，讓企業循著這些路徑，找出最有利的環保作為。
強化策略，是凸顯公司產品組合中現有的環保屬性，另一種方式是收購環保品牌。如果你有強大的產品開發技術與資產，可以從頭開始創造新產品。哪個策略最好，視你產品組合的環保程度，以及開發環保產品的能力而定。
無論是哪項策略，了解顧客的預期，以及競爭者的能力，讓產品與訊息相互呼應，以防「漂綠」指控，就是策略成功的關鍵。 |
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1987年，高樂氏公司（Clorox）的碧然德（Brita）濾水壺推出不久，就馬上席捲濾水壺市場，取得領先地位，2002年，就囊括七成市占率。但後續五年，隨著市場緊縮，碧然德的市占率開始下滑，管理高層對這項品牌很快就失去了耐心。 2007年5月，高樂氏執行長唐．諾斯（ Don Knauss）告訴股東，碧然德只有兩年的改善時間，之後便要轉手出售。諾斯回想：「我上任時，大家關切的問題，是這個牌子可以多快脫手出售？」後來出現大逆轉：碧然德在幾個月內恢復蓬勃買氣，達到兩位數的成長，品牌迅速回復往日榮景。
他們的經理人是怎麼辦到的？答案是「環保策略」，這也是我們接下來要細探的主題。
十年前，這並不是受矚目的策略，不過在沃爾瑪（Wal-Mart）、奇異（GE）、杜邦（DuPont）等全球大公司的積極主導下，環保成長已成為很多企業的首要任務。從2007到2009年，環保商品的上市數量增加了5....
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